無論喜歡與否，我們就是個談判者,我們在生活周遭中一定會經歷過許多大大小小的談判,在書中作者介紹了一種叫原則性談判的方法有以下四個重點： 人：把人跟問題分開。
利益：關注於利益而非立場。
選項:拍板之前，盡量找出對彼此有利的各種方案。
標準:結論的評估標準要務求客觀。
談判不一定是要爭個你死我活或是個零和遊戲，只要聚焦於上述四點，先將人與問題分開並且關注在利益上而非雙方的立場，在拍板定案之前盡量找出對雙方有利的各種方案，最後依照客觀的標準來做出結論，盡量找出雙方都能獲益的雙贏方案。 在書中作者也根據這四項主要觀點加以解釋與應用，也舉出許多例子讓我們清楚在面對談判時遇到的狀況能如何應對，最後作者也提到了一件最重要的事情，就是實際的應用，根據大量的練習與運用後能漸漸找到自己喜歡或得心應手的談判方式，只有多加練習才能讓你在實戰時能靈活的運用。
我覺得增加談判的技巧能更容易達到雙方的利益，節省更多的時間，能讓原本看似不可能解決的僵持事件獲得雙方都滿意的結局。運用在日常的討論也能專注在事情的利益上而非各自的立場，我覺得是非常值得一讀的好書。
